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疫情笼罩之下 楼市按下暂停键 你还买房吗?

发布于2020-02-07 分类:聊城楼市

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    2020年庚子鼠年,突发疫情“黑天鹅”。2020年的春节假期很沉重,从除夕前夕到现在,全国各地一直被新型冠状病毒疫情的阴霾笼罩。


    随着疫情的肆虐,防控措施也在不断出台。全国各省区市县乡镇陆续启动响应,人们蜗居在家,整个经济仿佛被按下暂停键,不少行业也遭受了巨大的影响,当然也包括房地产行业。


    1月27日,聊城市住建部发布《关于全力做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的通知》。要求房地产开发企业暂停开放项目销售中心、暂停售楼处销售活动。1月29日,山东省人力资源和社会保障厅下发通知,要求省内企业不早于2月9日24时前复工。虽未到2月9日,但已有售楼处发布通知:开班时间从2月9日开始延后一周。


    购房者闭门不出,售楼处、中介门店关门谢客,成交量跌入冰点。原本的返乡置业和三四月份的楼市小阳春,就这么硬生生地按下了暂停键。只是,生命面前,一切都要让步。


    线上售楼处纷纷启用 花样促销增加曝光度


    疫情之下,虽然售楼处暂时关闭,但房企们却丝毫不敢松懈。诚如一位房企营销人员所说,如今这种情况之下,做些什么总比坐以待毙要好。一面是沉重的负债压力,一面是不得已关闭的售楼处。被截断“收入源头”的房企纷纷将目光投到线上。在国人闭门修养的当口,房企网上售楼处被迫推至台前,成为现阶段的“救命稻草”。

网上售楼处局部示意图

    春节过后,虽未正式开班,聊城各大房企纷纷推出线上售楼处,主打足不出户,就能解锁宅家看房新方式,开启线上看房通道。目前,聊城城区几乎所有楼盘都开启了线上看房通道,当然,线上看房的途径不一。实力强的开发企业网上售楼处、小程序看房、VR实景看房、直播看房等方式齐上阵;平时不注重网络宣传的房企只能依靠置业顾问朋友圈、楼盘公众号等,也有极个别楼盘“休养生息”,宣传纯靠“随缘”。

民生·凤凰城(楼盘详情户型图相册地图400-188-2226转113)直播间(目前已有凤凰城、城市之尊、民生绿城·百合新城(楼盘详情户型图相册地图400-188-2226转115)、东昌天悦(楼盘详情户型图相册地图400-188-2226转114)、光岳壹号院、盛世天湖(楼盘详情户型图相册地图400-188-2226转139)、裕昌·莲湖新城(楼盘详情户型图相册地图400-188-2226转112)、九州新城等多个楼盘开通直播间)

    所谓网上售楼处,即包括了楼盘项目的介绍、户型图、交通图、电子沙盘等这些基础信息,部分楼盘还配有项目视频、VR看房等选项,为客户提供一个较好的看房体验。网上售楼处的创新点在于,将楼盘基本情况搬到网上,在微信上即可查看。比如聊城房产网的网上售楼处,每个楼盘都配置了置业顾问的联系方式,不再仅仅提供售楼处的400电话。如果客户想在线咨询,与项目的置业顾问可直接一对一联系。目前,各楼盘的网上售楼处与聊城房产网的详情页多是大同小异。


    想要吸引买房人眼球,新颖是关键。在“蜗居”之下,直播看房备受各房企的追捧。相较于图片和短视频,由案场置业顾问发起的直播更具体形象,还能通过互动提问的方式详细了解项目信息。也正因此,直播看房更受房企青睐。抖音、快手、一直播、各类媒体直播平台等等各式各样的直播平台频出,一些楼盘甚至借助多个直播平台来进行项目宣传。层出不穷的各类直播平台,良莠不齐,选对直播平台也显得尤为重要。同样是一小时的直播,为什么别人直播就能有客户。


    关于直播看房,聊城房产网推出的《房地产直播自营销系统》采用的是微信的直播系统,三年的直播经验,已拥有21.97万的固定粉丝(截至2月7日中午)。(在此不做过多的介绍)


    此外,部分房企还采用花样促销来增加人气。诸如民生金科·集美壹品(楼盘详情户型图相册地图400-188-2226转120)1000元认筹享10000元/套特惠;荣盛·阿尔卡迪亚(楼盘详情户型图相册地图400-188-2226转123)推出的1元认筹享10000元/套特惠。

集美壹品推出1000元认筹享10000元/套特惠

    购房需求仍在 疫情之下你会出手买房吗?


    在疫情当下,影响的不仅是开发企业,对购房者也有影响。基于当下的疫情,有购房者认为,健康最重要,疫情之后会考虑买房;也有购房者认为,年初的这段时间和疫情过后的时间或将是捡漏的好时机。


    对于房地产来说,这次疫情是意想不到的“黑天鹅”,如何挺过去,是当下各个房企都在痛定思痛的大痛点。往年返乡置业潮过后,房地产的销售便会进入“小阳春”,但就今年的行情来看,开发企业的现金流是接下来的重中之重。日渐收紧的融资环境,使得销售回款成为诸多房企最重要的资金来源之一。


    有业内人士表示,每年的购房需求是恒定的,疫情只后延后市场需求,并不会消灭这些需求。也有观点认为,疫情之后楼市会迎来一次集中性反弹,租房的刚性需求以及首次改善需求将会集中释放,成交量或将迎来迅速上涨。


    经历这场疫情之后,对于购房者来说,物业服务如何将成为日后买房时重要参考标准。据了解,疫情期间,城区的星光房产旗下的星海物业、星昊物业,金柱集团旗下的金安物业,昌润住建旗下的昌润物业、华建置地旗下的太平圣乔治物业、荣盛旗下的荣盛物业等物业做的十分到位。每日进行清洁、小区;封闭小区、禁止外来人员及车辆的进入等,让业主有安全感。


    疫情之后,我们也希望开发企业在房屋功能、物业提升、社区居住卫生等相关配套上迭代新产品。


    疫情肆虐,我们恐慌过、失望过、愤怒过,但也感动过、温暖过。希望在接下来的日子,多一些暖心的好消息,疫情早日被战胜,让一切都回归正轨。


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