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年末楼市抢收大戏 楼盘营销“冲刺”

发布于2018-12-07 分类:聊城楼市 来源:聊城房产网

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    临近年底,在全年业绩任务压力之下,房企都会不同程度地提升销售力度,年末开盘潮也会随之而来。不少房企表示,年末之际,不少项目选择在这段时间推盘,市场竞争不言而喻,新项目亮相,老盘加推,各种营销手段频出,使得聊城楼市的收官大戏全面开启。


    年末现推盘潮 近十个楼盘有开盘计划


    截至目前,光岳壹号院、东关国际、民生绿城·百合新城(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转391)已新推,光岳壹号院、东关国际为集中开盘,民生绿城·百合新城则为低调平推。

光岳壹号院开盘现场

    12月2日,光岳壹号院、东关国际两盘集中开盘。光岳壹号院为纯新盘的首亮相,推1#、3#、4#、8#、10#楼,房源338套,户型面积从85-122平不等,实际成交均价约8600元/平,首开价格“实惠”。从产品上来看,主要面向刚需置业者,且不绑定车位,价格“实惠”、面积小、总房款低,备受置业者的关注。同一天,东关国际格林花园1#、2#、5#楼开盘,房源共计210套,户型面积从106-157平不等,实际成交均价约11000--13000元/平不等,与首批房源价格相比相差不大。从开盘现场来看,两项目均收获不错的人气。

东关国际开盘现场

    12月中下旬,金柱·绿洲(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转580)、莲湖新城、华建1街区(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转352)均有开盘计划,中梁·国宾府(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转470)、碧桂园·国岳府(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转465)、裕昌·九州新城(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转362)等“新面孔”频露脸,动作不断。金柱·绿洲前期开盘的三批房源因价格优势开盘当天即售罄,项目仅剩8栋楼座未面市。莲湖新城计划加推花园洋房10#楼以及高层35#楼;华建1街区计划加推写字楼7#楼。


    纯新盘中梁·国宾府、碧桂园·国岳府12月1日案场营销中心正式对外开放,近期也是动作频频。中梁·国宾府营销中心开放当天,100--200平低密洋房购房优惠同步办理;碧桂园·国岳府130-240平房源开盘在即。裕昌·九州新城营销中心计划本月月底开放。


    另外,城北片区的桐凤家园A区最后一栋多层30套房源计划12月16日开盘,户型为95平、97平的小三居,且为准现房销售,关注度也比较高。


    从新入市房源上来看,产品结构丰富,既有面向首次置业者的刚需盘亦有面向改善型客群的中高端盘,也有写字楼等投资型产品,这有利于丰富市场产品形态,为更多的购房者提供选择的空间。


    暖场活动揽人气 优惠促成交


    年末将至,众房企忙营销、忙揽客,进入了深度忙碌节奏。热点楼盘案场暖场活动不断,诸如中梁·国宾府本周周末的蛋糕DIY、祥生·金麟府(楼盘详情户型图相册地图0635-6068777)周日的黑陶DIY、华建1街区周日的面具DIY等等,各式暖场活动不断。另外,祥生·金麟府“呼叫全城1000位群主”,凡群成员在200人以上的群主可以到项目售楼处领取生态大米一袋+食用油一桶的创新营销方式,传播甚广。裕昌集团转发指定内容的朋友圈,可前往莲湖新城或裕昌·文轩售楼处领取暖手宝或华星国际影城电影票一份。等等。热点楼盘通过多种营销方式来持续发声扩大影响。


    除活动之外,近期,不少楼盘推出不同形式的让利优惠。诸如赠送年物业费、特价房等促销模式纷纷“上场”,抢占市场。

    裕昌·莲湖新城(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转458)、裕昌·文轩推出特价房源,裕昌·文轩首付10万起,总价40万起;裕昌·莲湖新城特价房源8688元/平起,首付20万起。

    碧桂园·翡丽湾(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转459)推双12暖冬豪华盛惠,八重豪礼,其中包括当天认购交2万诚意金可享总房款额外3万元优惠;老业主推荐新业主购房且成功签约,各送5年物业费。


    荣盛·锦绣观邸(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转451)近日推“荣盛年底大放价 抢内部员工特价房88折”的优惠。


    当代·国际广场(楼盘详情户型图相册地图400-086-0699转020)商铺、写字楼年末钜惠,105-231平社区现房底商10000元/平起;现房写字楼5000元/平起;三室准现房6500元/平起。


    乍看楼盘的优惠力度,在现在动辄上百万的房价面前,噱头和诱惑力还是有的,但有的楼盘表示,现在项目并没有降价,主要是拿出一些房源做试水来吸引客户,当然也不排除一些楼盘确实给出了实实在在的让利。


    现阶段,各楼盘之间的竞争日趋激烈,一些无明显卖点、品牌度低,性价比不高,“发声”少的楼盘项目将会受到前所未有的压力,这对于购房者来说其实是件好事,以后可能更容易选到自己心仪的房源。

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