“面对买方市场，3月整个市场都在提前蓄客。虽然谨慎，但仍然摩拳擦掌。”同景置业营销总监张骥说。

楼市的博弈将从僵持，逐步转换为相互妥协、更加理性。虽然作出4月市场全面回暖的结论还为时尚早，但受开发商降价促销力度加大、传统旺季的带动以及不动产保值潜力上涨等一系列因素影响，业内人士普遍认为，4月置业，不失为摆在购房者面前的一个好时机。

为心理份额而战

经历春节前后的平淡，每年3月，开发商都会笑着迎来楼市的“春暖花开”，然而今年3月，开发商却似乎笑不起来了。

3~4月，重庆楼市迎来同期有史以来最大规模的市场放量。新推出的房源几乎涉及到包括高端、大众以及低端楼盘在内所有品类的房地产项目。“但这并不意味着市场已经复苏。”康德集团董事长助理张智称。

中原地产数据统计，截至3月23日，重庆商品房成交量还不到供应量一半。重庆交响房地产研究机构统计，截至3月第四周，全市楼盘单月营销总费用接近2200万元，创历史同期最高。事实证明，购房者的观望情绪仍旧持续，一份针对消费者购房心理的最新调研显示，认为后市房价会“略有上涨”和“略有下跌”的分别为47.62%和45.17%。

据重庆市2020年总规，未来10年内主城城市人口将增加430万，再加上即将启动的1000万平方米旧城改造，从今年开始，这个城市每年有1500万平方米住房需求。

等待刚性需求的爆发，从抢占购房者心理份额开始。在春交会来临之前，如何排除干扰脱颖而出，成为开发商的新课题。

“面对买方市场，3月整个市场都在提前蓄客。虽然谨慎，但仍然摩拳擦掌。”同景置业营销总监张骥说。

四月置业三大理由

恰如股票的涨跌，楼市回落之时，于购房置业者而言恰好是从容选房之时。

理由一 不动资产 增值保值

富州新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)营销顾问李战洪(李战洪博客,李战洪新闻,李战洪说吧)认为，面对日益膨胀的CPI气球，把它拽回到地面上来的最有效途径，就是楼市投资，“因为这属于保守投资，正常情况下利润不会太大，但不会像股票或外汇汇率那样大起大落，相对也最为安全。同时，也是抵御通货膨胀的最佳投资方式。”

理由二 定价理性 选择面广

华宇总经理助理龚劼表示，于购房者而言，经过持续观望，其群体已有相当数量的积累；而部分精明的理性投资者，也预计不少会在此时进入抄底。受此利好影响，4月的楼市会端出一桌菜品丰富的大餐。由于竞争激烈，每道“菜”的定价会非常公道。

理由三 为求生存 优惠加大

容磁地产经济有限公司总经理王雪松则认为，受货币供应量减弱影响，一些底子薄弱的开发企业会在4月选择尽快求生，预计各种打折销售力度会更加强化，并希望藉此带动楼市进入快速升温通道。

提 醒

置业须注意

要买自己跳起够得着的，越低端的产品升值潜力越差。

富州新城营销顾问 李战洪

面对四月的放量和市场优惠，购房者需要在企业品牌信誉、产品品质等各方面把关，价格不是惟一衡量标准，以适宜的价格购买到称心、安心、放心的产品才是最重要的。

华宇总经理助理 龚劼

购房者一要密切关注楼市动向，二要避免自身的局限性，一般来说，选择热销的楼盘是一个捷径。至少热销就代表市场认可。

康德集团董事长助理 张智

占据稀缺资源的高端物业和性价比较高的中端物业是两个不错的选择。

同景置业营销总监 张骥

四月是楼市性价比最好的时机，如果有刚性需求的人，可以放手买。如果想投资，建议以高端物业为主。但总的来说，量力而行。

交响房地产研究机构总经理 魏开忠

如果遇上中心区域优惠幅度较大的高层，建议吃进。另外，资源稀缺的高端物业，建议吃进。中心区域之外的高层，建议暂缓。

容磁地产经济有限公司总经理 王雪松